Eine effektiv durchgeführte Portfoliobereinigung hilft das Produktprogramm zu verjüngen und Platz für neue Ressourcen zu gewinnen;

  • Die Rendite wird verbessert, da Fehlentwicklungen oder Produkte mit negativen Deckungsbeitrag eliminiert werden
  • Neue Ressourcen werden gewonnen bspw. in der Produktentwicklung, Produktion oder Vertrieb
  • Die Lagerhaltung bzw. Lagerbestand wird reduziert
  • Übersichtlichkeit und Transparenz wird gewahrt

Kriterien für eine Produktportfolio-Optimierung/ -Bereinigung:

  • Produkte mit negativem Deckungsbeitrag (DB2)/ Cash-Flow bzw. geringer Rendite, lange Amortisation (über 2 Jahre)
  • Wenig Absatz und geringer Absatzpotenzial
  • Hohe Produktvielfalt bzw. Produktvariation ohne ausreichende Differenzierung
  • Negatives Produktimage aufgrund hoher Mängel
  • Markt- oder Produktlebenszyklus in der Verfallsphase
  • Mangelnde Entwicklungs-, Produktions- oder Vertriebsressourcen
  • Nicht wettbewerbstauglich, hoher Preisdruck, geringer Nutzen/ Leistung
  • Gesetzliche Anforderungen und Regulierungen
  • Nachfolgeprodukt in der Einführungsphase bzw. Produktersatz vorhanden
  • Neue Marktorientierung, Aufgabe einer Sparte

 Wie erfolgt eine Produktbereinigung bzw. die Planung?

  • Zieldefinition
  • Auswahl der Eliminierungskriterien
  • Festlegung der messbaren Kriterien
  • Produktdatensammlung
  • Produktbewertung
  • Berücksichtigung von Verbundseffekten
  • Auswahl der geeigneter Eliminierungsstrategie
  • Zeitplan (Bevorratung, Abkündigung, Ersatzteile, Auslauf, Nachfolger)
  • Neue Marktorientierung, Aufgabe einer Sparte

 Was gilt es bei einer Produktbereinigung zu achten?

  • Prüfen von Verbundsbeziehungen zu anderen Produktgruppen (gleiche Basiskomponenten, Cross-Selling-Faktoren)
  • Rechtzeitige systemseitige und kundenseitige Abkündigungsmitteilung der Produkte
  • Rechtzeitiger Abverkauf und Reduzierung der Lagerbestände (auch auf Baukomponenten-Ebene)
  • Abverkaufsfördernde Maßnahmen bspw. Abverkaufspreise
  • Ersatzteilbevorratung oder Umleitung auf Ersatzartikel
  • Systembereinigung

Zur Produktportfolio-Optimierung/ -Bereinigung eignen sich diese Analyseinstrumente zur Entscheidungsfindung!