Eine effektiv durchgeführte Portfoliobereinigung hilft das Produktprogramm zu verjüngen und Platz für neue Ressourcen zu gewinnen;

• Die Lagerhaltung bzw. Lagerbestand wird reduziert
• Ressourcen für neue Produktentwicklungen werden gewonnen
• Die Rendite wird verbessert, da Fehlentwicklungen oder Produkte mit negativen Deckungsbeitrag eliminiert werden
• Ressourcen für neue Produktentwicklungen und werden gewonnen
• Übersichtlichkeit und Transparenz wird gewahrt

Kriterien für eine Produktbereinigung:

• Produkte mit negativem Deckungsbeitrag / Rendite / Cash-Flow
• Wenig Absatz und geringer Absatzpotenzial
• Hohe Produktvielfalt bzw. Produktvariation ohne ausreichende Differenzierung
• Negatives Produktimage aufgrund hoher Mängel
• Markt- oder Produktlebenszyklus in der Verfallsphase
• Mangelnde Vertriebsressourcen
• Nicht wettbewerbstauglich, hoher Preisdruck, geringer Mehrwert/ Leistung
• Gesetzliche Anforderungen und Regulierungen
• Nachfolgeprodukt in der Einführungsphase bzw. Produktersatz vorhanden
• Neue Marktorientierung, Aufgabe einer Sparte

 Wie erfolgt eine Produktbereinigung?

• Zieldefinition
• Auswahl der Eliminierungskriterien
• Festlegung der messbaren Kriterien
• Produktdatensammlung
• Produktbewertung
• Berücksichtigung von Verbundseffekten
• Auswahl der geeigneter Eliminierungsstrategie