
Zeit + Geld sparen mit Portfolio-Optimierung
Eine effektiv durchgeführte Portfoliobereinigung hilft das Produktprogramm zu verjüngen und Platz für neue Ressourcen zu gewinnen;
- Die Rendite wird verbessert, da Fehlentwicklungen oder Produkte mit negativen Deckungsbeitrag eliminiert werden
- Neue Ressourcen werden gewonnen bspw. in der Produktentwicklung, Produktion oder Vertrieb
- Die Lagerhaltung bzw. Lagerbestand wird reduziert
- Übersichtlichkeit und Transparenz wird gewahrt
Kriterien für eine Produktportfolio-Optimierung/ -Bereinigung:
- Produkte mit negativem Deckungsbeitrag (DB2)/ Cash-Flow bzw. geringer Rendite, lange Amortisation (über 2 Jahre)
- Wenig Absatz und geringer Absatzpotenzial
- Hohe Produktvielfalt bzw. Produktvariation ohne ausreichende Differenzierung
- Negatives Produktimage aufgrund hoher Mängel
- Markt- oder Produktlebenszyklus in der Verfallsphase
- Mangelnde Entwicklungs-, Produktions- oder Vertriebsressourcen
- Nicht wettbewerbstauglich, hoher Preisdruck, geringer Nutzen/ Leistung
- Gesetzliche Anforderungen und Regulierungen
- Nachfolgeprodukt in der Einführungsphase bzw. Produktersatz vorhanden
- Neue Marktorientierung, Aufgabe einer Sparte
Wie erfolgt eine Produktbereinigung bzw. die Planung?
- Zieldefinition
- Auswahl der Eliminierungskriterien
- Festlegung der messbaren Kriterien
- Produktdatensammlung
- Produktbewertung
- Berücksichtigung von Verbundseffekten
- Auswahl der geeigneter Eliminierungsstrategie
- Zeitplan (Bevorratung, Abkündigung, Ersatzteile, Auslauf, Nachfolger)
- Neue Marktorientierung, Aufgabe einer Sparte
Was gilt es bei einer Produktbereinigung zu achten?
- Prüfen von Verbundsbeziehungen zu anderen Produktgruppen (gleiche Basiskomponenten, Cross-Selling-Faktoren)
- Rechtzeitige systemseitige und kundenseitige Abkündigungsmitteilung der Produkte
- Rechtzeitiger Abverkauf und Reduzierung der Lagerbestände (auch auf Baukomponenten-Ebene)
- Abverkaufsfördernde Maßnahmen bspw. Abverkaufspreise
- Ersatzteilbevorratung oder Umleitung auf Ersatzartikel
- Systembereinigung
Zur Produktportfolio-Optimierung/ -Bereinigung eignen sich diese Analyseinstrumente zur Entscheidungsfindung!