Eine effektiv durchgeführte Portfoliobereinigung hilft das Produktprogramm zu verjüngen und Platz für neue Ressourcen zu gewinnen;

• Die Rendite wird verbessert, da Fehlentwicklungen oder Produkte mit negativen Deckungsbeitrag eliminiert werden
• Neue Ressourcen werden gewonnen bspw. in der Produktentwicklung, Produktion oder Vertrieb
• Die Lagerhaltung bzw. Lagerbestand wird reduziert
• Übersichtlichkeit und Transparenz wird gewahrt

Kriterien für eine Produktportfolio-Optimierung/ -Bereinigung:

• Produkte mit negativem Deckungsbeitrag (DB2)/ Cash-Flow bzw. geringer Rendite, lange Amortisation (über 2 Jahre)
• Wenig Absatz und geringer Absatzpotenzial
• Hohe Produktvielfalt bzw. Produktvariation ohne ausreichende Differenzierung
• Negatives Produktimage aufgrund hoher Mängel
• Markt- oder Produktlebenszyklus in der Verfallsphase
• Mangelnde Entwicklungs-, Produktions- oder Vertriebsressourcen
• Nicht wettbewerbstauglich, hoher Preisdruck, geringer Nutzen/ Leistung
• Gesetzliche Anforderungen und Regulierungen
• Nachfolgeprodukt in der Einführungsphase bzw. Produktersatz vorhanden
• Neue Marktorientierung, Aufgabe einer Sparte

 Wie erfolgt eine Produktbereinigung bzw. die Planung?

• Zieldefinition
• Auswahl der Eliminierungskriterien
• Festlegung der messbaren Kriterien
• Produktdatensammlung
• Produktbewertung
• Berücksichtigung von Verbundseffekten
• Auswahl der geeigneter Eliminierungsstrategie
• Zeitplan (Bevorratung, Abkündigung, Ersatzteile, Auslauf, Nachfolger)
• Neue Marktorientierung, Aufgabe einer Sparte

 Was gilt es bei einer Produktbereinigung zu achten?

• Prüfen von Verbundsbeziehungen zu anderen Produktgruppen (gleiche Basiskomponenten, Cross-Selling-Faktoren)
• Rechtzeitige systemseitige und kundenseitige Abkündigungsmitteilung der Produkte
• Rechtzeitiger Abverkauf und Reduzierung der Lagerbestände (auch auf Baukomponenten-Ebene)
• Abverkaufsfördernde Maßnahmen bspw. Abverkaufspreise
• Ersatzteilbevorratung oder Umleitung auf Ersatzartikel
• Systembereinigung

Zur Produktportfolio-Optimierung/ -Bereinigung eignen sich diese Analyseinstrumente zur Entscheidungsfindung!